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激蕩三十年(連載)-《1994 青春期的躁動》(三)巨人崩塌的根源

來源:西安網(wǎng)站制作   日期:2015-05-24 14:02:11   點擊:2492

史玉柱的一個決定:巨人崩塌的根源

    如果說保健品市場的塵土飛揚讓李經(jīng)緯感到有點手足無措的話,那么它卻讓行業(yè)之外的史玉柱非常激動。他的人生在此前如一條順暢歡快的河流,現(xiàn)在卻突然撞上了一道莫測的懸崖。

    在過去的兩年里,史玉柱一直是媒體和政府的寵兒。在一家媒體對北京、上海等十大城市的萬名青年的問卷調(diào)查中,當被問及“你最崇拜的青年人物”時,第一名,是微軟的比爾·蓋茨,第二名,便是史玉柱。他研制出的巨人6 403漢卡在市場上賣得十分火爆,1993年的銷量比上年增長了300%,給巨人公司帶來3 000萬元的利潤回報。然而,就在這段時間,隨著西方16國集團組成的巴黎統(tǒng)籌委員會的解散,西方國家向中國出口計算機的禁令失效,康柏、惠普、IBM等國際著名電腦公司大舉入境,被稱為中國硅谷的北京中關村(行情論壇)一時風聲鶴唳。剛剛起步的電腦行業(yè)面臨重新洗牌的局面。在強敵環(huán)伺的情形下,史玉柱看到了危機的出現(xiàn)。在一次會議上,他提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的總體目標:跳出電腦產(chǎn)業(yè),走多元化的擴張之路,以發(fā)展尋求解決矛盾的出路。

    很多年后,人們將史玉柱的這個決策視為巨人崩塌的根源。而商業(yè)歷史實在很難以常規(guī)的邏輯來進行復盤重演,以巨人集團當時的技術儲備和制造能力,能否在慘烈的電腦價格戰(zhàn)中立足,仍是一個叵測的命題,史玉柱敢于拋棄已有的產(chǎn)業(yè)成就,實施產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉移,也需要極大的勇氣和決斷力。這是一個看上去文弱寡言,而內(nèi)心卻仿佛堆著一座枯柴山的男人,只要有一點星火,就可以燃起沖天的激情。在他看來,迅猛成長中的國內(nèi)市場,有太多比電腦業(yè)更有商業(yè)價值的暴利行業(yè)在誘惑著他。

    首先,他已經(jīng)在房地產(chǎn)上嘗到了甜頭。自兩年前提出要建“全國第一高樓”巨人大廈之后,珠海市政府對此非常支持,大廈征用的地價從每平方米1 600元,降到了350元,幾乎成了一個“象征價格”。史玉柱的智囊們還想出了一個看上去比貸款更好的融資辦法,去香港賣樓花。此時的巨人集團是國內(nèi)最知名的高科技企業(yè),并“計劃于1995年上市”,公司還向民眾提供了一份“零風險、高回報”的無風險保證:“中國人民保險公司提供本金保險及100%的回報保險,珠海市對外經(jīng)濟律師事務所進行常年法律見證”。就是頂著這樣的滿頭光環(huán),巨人大廈的樓花在香港賣得十分火,每平方米居然被炒賣到了1萬多港幣,史玉柱因此一下子圈進了1.2億元。在他看來,北京代開發(fā)票這錢來得實在比賣漢卡要省力和快捷得多。

    也是在這時,史玉柱瞄上了無比火爆的保健品市場。這位天生對商業(yè)機遇有超人敏感度的年輕企業(yè)家無疑嗅出了其中濃烈的暴利氣息,這是一塊正在膨脹中的蛋糕,而在他看來,目前正馳騁其中的都是一群草莽漢子,其競爭強度要比跨國公司林立的電腦行業(yè)低很多。正是基于這樣的判斷,史玉柱在夏天做出重大決策:將巨人集團的“二次創(chuàng)業(yè)”目標鎖定在保健品和藥品產(chǎn)業(yè),宣布將斥資5億元,在一年內(nèi)推出上百個新產(chǎn)品。

    史玉柱走上了一條多線開戰(zhàn)、俱榮俱損的大冒進之路。他親自掛帥,成立三大戰(zhàn)役總指揮部——他想通過三次重大的產(chǎn)品推廣活動,確立巨人在保健品業(yè)的霸主地位——下設華東、華中、華南、華北、東北、西南、西北和海外八大方面軍,其中三十多家獨立分公司改為軍、師,各級總經(jīng)理都改為“方面軍司令員”或“軍長”、“師長”。在一則煽情的動員令中,他寫道:“三大戰(zhàn)役將投入數(shù)億元,直接和間接參加的人數(shù)有幾十萬人,戰(zhàn)役將采取集團軍作戰(zhàn)方式,戰(zhàn)役的直接目的要達到每月利潤以億元為單位。組建1萬人的營銷隊伍,長遠的目標則是用戰(zhàn)役錘煉出一支干部隊伍,使年輕人在兩三月內(nèi)成長為軍長、師長,能領導幾萬人打仗?!?

    讀到這樣的動員令,誰都聞得出其中的狂熱和火藥味。這是一場讓人熱血沸騰的商業(yè)運動,它由一位32歲的青年人點燃。在這場空前的漫天大火中,要么筑就不朽,要么玉石俱焚。

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