本文就是在說一件事，就是產品的自傳播機制，用自傳播機制這種字眼描述，好像很高大上，用白話表達其實就是如何讓用戶在社交網絡分享你的產品（瞬間掉地上有木有）。關于這個問題，從用戶的角度，可以轉述為，“我為毛要分享你，請給個理由”。

 

　　OK,讓產品具備自傳播機制的方法來了，就是在產品中設置一些“利益”，讓用戶有動力去主動分享你，“利益”有哪些呢，比如產品帶來的愉悅感，完成任務時的成就感和滿足感，比如產品能提升自己的形象，比如能給朋友帶來價值，比如能顯得自己很有愛心、情感、責任、強大，比如……很多很多。

 

　　說的夠明白了吧。都能懂吧。還不懂？不懂繼續(xù)看文章，多看幾遍。

 

　　在2014年的移動互聯(lián)網領域，“魔漫相機”是一款值得關注的產品。雖然沒有騰訊、百度或阿里巴巴等大資源的支持，但是這款應用一上線就在中國市場發(fā)展迅猛，日下載量超過80萬次，最高一日達300萬次。

 

　　類似的成績在另一款輕量級應用“臉萌”身上再次上演：2014年4月產品上線；5月掀起了用戶下載的熱潮；6月的某一天，激活下載的用戶數達到500萬，刷新了“魔漫相機”創(chuàng)下的紀錄。

 

　　以這兩款移動互聯(lián)網應用為代表的“爆款”產品，從進入社交網絡的那一刻起就急速狂奔。這種勢頭還造成了一個獨特的現(xiàn)象。“魔漫相機”創(chuàng)始人黃光明提到，產品剛剛為人所知時，業(yè)內大約出現(xiàn)了30多個創(chuàng)業(yè)團隊復制它，但3個月后，競爭對手都消失了，留下魔漫相機一枝獨秀。

 

　　“啪啪”的創(chuàng)始人徐朝軍也有過類似的表述：自上線以來，競爭對手對“啪啪”幾乎沒有構成威脅，追隨者被遠遠地甩在了后面。用戶們在社交網絡中形成的關系壁壘，像是對這些“爆款”一道無形的保護，將競爭對手和追隨者逐出了場外。

 

　　一款爆紅應用往往是在數天至數周內就實現(xiàn)了巨大成功，在細分領域中占據至少90%的市場份額，沒有對手能夠抗衡。換句話說，優(yōu)質的產品或服務在推動著自己的“引爆點”快速到來。

 

　　每個產品都可能是“爆款”

 

　　無論是否擁有資源、經驗和資金，快速引爆是每款產品或服務都可以具有的能力，這是社交網絡所提供的紅利。

 

　　如果將產品進入社交網絡的那一刻稱為起點，將出現(xiàn)爆發(fā)性增長的那一刻稱為引爆點，我們在“臉萌”等應用上看到的是典型的“起點即引爆點”現(xiàn)象——它沒有經歷前期積累的階段，進入社交網絡就立刻引爆，直至高點。

 

　　表面上看，能夠快速引爆的移動互聯(lián)網產品屈指可數，有許多人認為這是平臺資源、研發(fā)技術、產品實力和外部條件的綜合結果。但在我們所熟知的“爆款”產品中，有的來自堅持多年的創(chuàng)業(yè)團隊，也有的來自傳統(tǒng)行業(yè)或草根個體。這些案例表明，無論是否擁有資源、經驗和資金，快速引爆是每款產品或服務都可以具有的能力，這是社交網絡所提供的紅利。事實上，社交網絡對產品以及開發(fā)團隊的巨大影響可以分為以下幾個階段。

 

　　第一階段：均勻分發(fā)。社交網絡首先改變了人們獲取信息的方式。被人們有意無意忽略掉的關系鏈在其中起到了巨大的作用：人們獲取的信息很大程度上來自好友或關注者的“分享”。這些信息頻繁而細微，如同粉塵一樣源源不絕。在這個階段中，構建起一套分享體系是產品引爆的基礎。

 

　　第二階段：快速崛起，觸達用戶。在這個階段，信息的供給已經過于充沛，以至于會呈現(xiàn)海量的浪費現(xiàn)象。人們對應用、服務或信息已經習慣性地“丟棄”，更吝嗇于投入自己的時間和注意力。在這種情況下，占用用戶最少時間、經濟和動作成本的“廉價娛樂”成為了最直接的收益領域。

 

　　第三階段：改變應用開發(fā)模式。社交網絡時代，用戶的耐心更少，容易喜新厭舊。移動應用產品往往會面臨速生速死的生命周期——在3~5天之內，一個“爆款”就完成了自己從爆發(fā)到消亡的全過程，這種情況并不少見。相應地，應用的開發(fā)模式也在發(fā)生變化：數十個團隊可以不約而同地開發(fā)同一類應用，在不同的人群中進行測試，同時在相互借鑒中各自快速迭代升級。

 

　　引爆往往是零成本的

 

　　“爆款”往往具有兩個共同點：用戶的使用成本低，分享動力高。

 

　　在移動互聯(lián)網上，蘊含分享力的產品會推動信息在用戶的關系鏈中快速流傳。在“起點即引爆”的應用與服務中，大多數用戶都扮演了重要角色，他們的每次分享都能帶來更多新的用戶?！氨睢钡霓D化用戶比例更高，這也意味著信息的流動、分享和轉化損耗非常低。因此，新用戶的獲得對開發(fā)者而言幾乎是零成本的。

 

　　成本越低，越愛使用

 

　　要達到“起點即引爆”的效果，開發(fā)者的首要任務是降低用戶的理解成本，也就是降低用戶在參與一個應用、活動、服務時所花費的時間與步驟。此外還需要考慮到用戶的消費成本，即用戶在使用一款產品、參與一個活動過程中是否流暢、簡單。產品的易操作性通常是創(chuàng)業(yè)者和產品經理最關注的要素之一。

 

　　黃光明在分享魔漫相機的做法時說：“一切從簡，易于上手?！边@與移動互聯(lián)網從業(yè)者提出的“2秒定律”相符：如果一款應用無法在2秒鐘內讓用戶明白自己是什么，該如何操作，就會被拋棄。實際上，用戶在某一環(huán)節(jié)多花1秒鐘的時間，在該環(huán)節(jié)的用戶流失率就將提升8%~10%。

 

　　無論是理解成本還是消費成本，都與社交環(huán)境息息相關。在PC時代，用戶黏著在互聯(lián)網上的時間可以長達幾十分鐘、幾個小時，而在移動互聯(lián)網時代，人們打開和關閉一款應用的時間可能短至幾分鐘。越是通俗易懂的應用越是容易在泛濫的同類中脫穎而出，被快速引爆。對于開發(fā)者來說，應該依照這個原則抓住產品與用戶的每一個接觸點，將使用過程設計得簡單易操作。

 

　　用戶收益驅使分享力

 

　　整個社交紅利的獲取，很大程度上都依賴于用戶的主動分享。

 

　　一些微博大V在“臉萌”爆紅時曾說：“如果有人愿意為你拼臉萌，那就是真愛?！庇脩粼跒樽约褐谱魍觐^像之后，也會為其他好友、家人制作頭像，這就是分享力的真實寫照。

 

　　羅輯思維的創(chuàng)始人羅振宇在2014年中秋節(jié)期間發(fā)起的月餅銷售中也引入了分享機制：用戶下單可以不用自己付錢，而是分享給好友，讓他人為自己付費。這些環(huán)節(jié)激發(fā)起了人們的討論和分享，并在短短13天內吸引了約269萬人的參與。

 

　　用戶分享的動力從何而來？當人們將使用一款應用、一項服務或參與一項活動時，有意無意間都希望自己獲得某種收益：可以是為自己和他人帶來的價值，或幫助別人的精神或物質獎勵。推動分享的另一大動力則是“娛樂性”，比如產品帶來的愉悅感，完成任務時的成就感和滿足感。

 

　　成本和收益是衡量互聯(lián)網上一款產品或服務的標尺。只要操作夠簡單、夠輕松（成本），用戶使用后愉悅感強、意猶未盡（收益），一款產品就更有可能實現(xiàn)爆發(fā)性增長。

 

　　“引爆定律”

 

　　“爆款”往往都有著許多共同點，也向我們揭示了最為直接的引爆定律。

 

　　使用時間越短，越容易引爆

 

　　“爆款”產品往往不是團隊開發(fā)的第一款應用，而是團隊在多次試探之后實現(xiàn)的爆發(fā)。

 

　　相比于之前默默無聞的老產品，此類產品的玩法都更為簡單，也與用戶在社交網絡上的行為有著更為密切的關系。在“圍住神經貓”的開發(fā)者秦川看來，社交網絡一直缺乏能夠讓用戶快速收獲愉悅體驗的輕量級產品。大部分移動端的游戲產品都略顯“重度”，耗時較長?！皣∩窠涁垺钡谋t將“用時短”的特征發(fā)揮到了極致。

 

　　玩法越新穎，引爆速度越快

 

　　引爆的直接結果就是迅速獲得大量用戶。與此同時，它也會令好友間的信息分享迅速同質化、沙漠化。因此，完全復制“爆款”和其他成功產品已經變得沒有價值，你需要拿出獨創(chuàng)性的新玩法。

 

　　用戶越投入，影響力越大

 

　　現(xiàn)在的用戶已經習慣于大量的信息浪費。在朋友圈中“刷屏”的信息或應用很可能被輕易地忽略掉。然而用戶的自發(fā)投入卻會改變這一狀態(tài)。通過自發(fā)組成社群，主動提供信息、分享心得或幫助他人解決問題等，信息傳播能夠從強關系輻射到更多弱關系和陌生人中去。

 

　　黏著性越低，衰減速度越快

 

　　對于黏著性不強的娛樂類應用來說，用戶拋棄的速度與他們愛上這款產品的速度同樣快。我們在“起點即引爆”的曲線中，都毫無例外地看到了陡峭的下行曲線。

 

　　我們雖然無法精準地預測誰是下一個“爆款”，卻能夠提煉出這樣一個“引爆公式”：

 

　　引爆=用戶收益×可娛樂性×熱點系數×用戶與企業(yè)間的信任/參與成本

 

　　收益指用戶能夠從中獲得的服務質量、信息、技能以及愉悅體驗，也包括從中獲得的存在感和認同感等。當無意義的心靈雞湯、語錄黨泛濫時，羅振宇的羅輯思維能夠通過提供有價值的優(yōu)質信息和思想，令用戶獲得更大的受益。

 

　　娛樂性更多的是指“廉價娛樂”，也就是用最少的投入獲得最快的愉悅享受。從早期微博平臺上盛行的“猜猜我和哪個明星像”，到“打飛機”、“圍住神經貓”，用戶在體驗和炫耀過后，就會去尋找下一個帶來愉悅感的產品。

 

　　將熱點系數作為關鍵指數納入到該公式中，是因為熱點事件能為產品或現(xiàn)象的引爆加分不少：在幾位影視名人因沾毒被拘留之際，一些惡搞類的微信小游戲立刻就在朋友圈風靡；“圍住神經貓”的生命周期結束后，HTML5類型的小游戲呈現(xiàn)爆發(fā)之勢，還有國外團隊復制該產品并一舉登上App Store榜首。

 

　　可見，一個產品走紅本身也能夠成為熱點事件，推動下一波熱潮。如果團隊能將用戶收益與熱點事件、產品的娛樂屬性相結合，在社交網絡中的引爆指數就會更為驚人——“冰桶挑戰(zhàn)”就是最好的例子。

 

　　無論從哪個角度去觀察，社交紅利的本質都在促進產品的價值回歸，即產品和體驗越好，用戶推薦和分享的動力越大。在這個氛圍中，企業(yè)事實上是在經營自己的粉絲，不斷積聚用戶的信任，因此用戶與企業(yè)之間的信任程度也成為非常關鍵的一個指數。

 

　　參與成本指的是用戶在某一服務、信息或應用上的時間投入。一個無法提供快速直接響應，需要多次步驟、反復操作的產品注定會被用戶拋棄——畢竟，阻礙用戶用最少的時間（最廉價的方式）獲得愉悅感，在這個時代已經不合時宜。