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如何把所學(xué)的微商能力讓他轉(zhuǎn)化產(chǎn)生價值

來源:西安網(wǎng)站制作   日期:2015-05-29 15:26:59   點擊:2374
 
 
  最近去了解了幾位比較有影響力的大咖,參與了他們的一些收費培訓(xùn),也與一些初入微電商行業(yè)的小白聊了聊。感概頗多。
 
  一方面,羨慕的是大咖們翻手為云覆手為雨的能力,另一方面,感概的是小白微商的困難處境。
 
  王爺自己從2014年初開始自學(xué)微電商知識,到目前為止,雖說不上大成就,至少,已經(jīng)讓我自己覺得對得起自己了。所以,當我看到大咖在到處吸金的時候,我并不覺得奇怪,因為,有些東西,你永遠急不來,也可能永遠學(xué)不來,我能夠做的,就是耐心的去學(xué)習(xí)我所需要的東西,然后,不斷的去讓他轉(zhuǎn)化產(chǎn)生價值。
 
  既然是微電商,那就來說說目前微電商行業(yè)的一些現(xiàn)狀。不知道,你有沒有注意到,王爺說的不是微商,是微電商。那微商和微電商到底什么區(qū)別呢?其實,我的理解很簡單,微商,是一個生意人,是一種職業(yè)統(tǒng)稱。而微電商,是一個行業(yè)的統(tǒng)稱,也就說微電商涵蓋的范圍要遠遠大于微商。
 
  其實,微電商的現(xiàn)狀,就目前來說,基本等同于微商的現(xiàn)狀了。一說到微商,你能想到的就是招代理,賣面膜,刷朋友圈,囤貨。沒錯,目前來看,確實是這樣的。
 
  但是,這個中間,我想給微商類似傳銷性質(zhì)的模式正個名,大部分都是在招代理賣貨,但是,確實有那么一些人能夠真的賣出去貨,而且真的是月入過萬,如果你身邊找不到例子,王爺本身就是一個例子。
 
  為什么有那么一部分人能夠賣出去貨,做到上萬呢?這個問題,就是回到了我今天所寫的題目:能力!
 
  能力,這個詞,其實很廣闊。那么在做微信營銷的時候,需要哪些能力呢?初步羅列了以下幾個能力:1、資金能力,2、運營能力,3、溝通能力,4、學(xué)習(xí)能力,5、領(lǐng)導(dǎo)能力,6、組織能力,7、社交能力,8、創(chuàng)新能力等等。
 
  那么,在微電商的運營中,具體需要哪些能力呢?王爺覺得,首先是學(xué)習(xí)能力,其次是溝通能力,然后是社交能力,最后才是運營等其他的能力。
 
  或許,這樣說的比較理論,那我就以實際案例來進行說明。
 
  我想,在看我文章的大部分人,都是做微信方面的職業(yè),有的是微信運營,有的是微信營銷,有的是做微商賣貨,有的是淘寶轉(zhuǎn)微信做微店的。
 
  那么,當你第一次接觸這一塊業(yè)務(wù)的時候,你的第一反應(yīng)肯定是,我對這個都不懂,那我要怎么做。
 
  我想,他肯定會去百度查找,問身邊的人。然后將學(xué)到的東西運用到自己的項目里。這個就是學(xué)習(xí),注意,學(xué)習(xí),不是學(xué)習(xí)能力。這個只是具備了學(xué)習(xí)的基礎(chǔ),并不是算學(xué)習(xí)能力。
 
  真正的學(xué)習(xí)能力應(yīng)該是這樣的!
 
  我想,當大家關(guān)注我的微信公眾號的時候,會出現(xiàn)一個圖文消息,然后點擊進去之后,是不是會覺得,里面有美女看,不錯。然后點擊一些圖片,直接轉(zhuǎn)到相關(guān)的文章目錄去。
 
  知道我為什么這么做嗎?
 
  其實,一方面,是看了其他公眾號,覺得這樣做蠻好看,蠻方便的。另外一方面,是因為關(guān)鍵詞自動回復(fù)只能設(shè)置200個,再多就沒有辦法回復(fù)了。所以,我只能尋求其他的方法。
 
  學(xué)習(xí)的能力就在這樣的事情當中體現(xiàn)了。當我看到有些做的比較好看的微信公眾賬號時,我就會去研究他的裝修,他使用的平臺,他的這個鏈接是怎么出現(xiàn)的,點擊之后,是跳轉(zhuǎn)到哪里的。然后,自己去申請相關(guān)的平臺賬號注冊使用。在注冊使用時,又需要不停的查看那些做的好的賬號的展示方式,展示內(nèi)容等。最終,不停的測試,不停的修改,才有現(xiàn)在的這個頁面。
 
  這個,就是一個最簡單的學(xué)習(xí)能力的體現(xiàn)。不問別人,不找別人,全靠自己自覺地的去發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。
 
  再來說說溝通能力和社交能力吧。
 
  其實,王爺我自己在溝通和社交方面是很欠缺的,尤其是社交。什么是社交呢?社交不僅僅是微信上聊聊,QQ上聊聊那么簡單。社交的能力,體現(xiàn)在生活中的方方面面,比如,做人的原則,處事的方法,待人的態(tài)度,習(xí)慣的培養(yǎng)等等。
 
  但是,王爺通過一些線上線下的培訓(xùn),聚會,逐漸鍛煉了自己的溝通和社交能力。也結(jié)交了一些好朋友,這個就是最簡單的溝通社交能力。
 
  還是以案例來進行說明吧。
 
  這個案例,可能涉及的就比較全了,從中,我想你能夠?qū)W到很多。
 
  我有一個朋友,之前在汽車4S店里工作,接觸到的客戶也比較高端,質(zhì)量也很好。所以,他都把這些客戶保存起來了。
 
  然后呢,他想通過這些客戶來做點生意。
 
  明眼人一看到是汽車客戶,而且是中高端汽車客戶,肯定是做汽車相關(guān)的產(chǎn)品了。
 
  但是,很可惜,到現(xiàn)在為止,除了最開始的時候獲得了1000元錢,之后就再也沒有從這些客戶這里產(chǎn)生價值。
 
  說到這里,你也會很奇怪,這么多客戶,就是每天加十個到微信,然后賣個汽車坐墊,也能夠賣很多了吧。為什么只能產(chǎn)生1000元的價值呢。
 
  其實,通過我的觀察,還是能力問題。首先,我朋友,沒有學(xué)習(xí)的能力,雖然他每天拿著手機玩著微信,玩手機的時間肯定是我的好幾倍,但是,他不是將時間用在了需要的地方,而是用在了無用的社交聊天上面。假如,他是通過聊天,去博得客戶的信任,去獲得客戶的一些潛在的需求,那么,一個月的溝通下來,至少能夠知道所加進來客戶的需求在哪里。
 
  知道了需求,你下一步的目標,就是針對需求,尋找合適的產(chǎn)品??上?,我朋友又沒有把握住。只知道陪各種人聊天,然后時不時加幾個汽車客戶進去聊聊。最終,什么都沒聊出來。
 
  也就是組織與運營能力沒有。他所想的,其實跟現(xiàn)在大部分做微商的一樣,我有客戶還怕沒生意嗎,于是死勁的加人,死勁的聊天,死勁的發(fā)廣告,結(jié)果,可想而知。
 
  就像我朋友,手上有這么多客戶資源,而且十分精準的客戶資源,你怎么樣把它變成微信用戶,在變成微信用戶之后,又怎么樣讓他產(chǎn)生價值,產(chǎn)生價值之后,又如何讓他持續(xù)的產(chǎn)生價值。這些問題,不是一兩天就能學(xué)會的。對于剛?cè)胄械奈⑸虂碚f,本身就沒精準客戶,那就更難了。
 
  所以,如果你是剛?cè)胄械奈⑸?,又處于比較迷茫期,那么,請你做好學(xué)習(xí)的準備。千萬別羨慕別人月入上萬什么的,那是他們的,不是你的,你連他們是怎么樣做到月入上萬都不知道,就只知道盲目的隨從,那你肯定做不好微商。你需要做的就是,理清楚自己的思路,看準自己的方向。然后,去學(xué)習(xí),不管是付費還是免費,都是能夠?qū)W到東西的。
 
  免費的平臺,很多,比如百度免費搜索,一搜微信營銷方法,肯定很多出來了。也是你去不斷學(xué)習(xí)的地方。當然了,如果需要付費學(xué)習(xí)的,那就需要看具體情況擦亮眼睛了,因為有些是忽悠的。
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