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曾李青的富人經(jīng):一篇論文引發(fā)的生意

來源:西安網(wǎng)站制作   日期:2015-05-16 13:48:01   點(diǎn)擊:2660

買衣服常常使李彥宏非常頭痛,就算去與中關(guān)村一街之隔的商場,時間成本也遠(yuǎn)高于那件衣服。

  現(xiàn)在,作為百度公司年輕的CEO,李彥宏常常在辦公室里等待量體師上門定制,這不僅省卻逛街的時間,還能得到一些著裝意見。陳彤也對定制服裝興趣正濃。他們不僅需要一個上門服務(wù)的裁縫,更需要一個貼身形象顧問。

  正是為了類似李彥宏這樣的新貴,曾李青正在搭建一個圍繞富人衣食住行的定制產(chǎn)業(yè)鏈。

  圈子效應(yīng)

  36歲的曾李青,曾任騰訊公司首席運(yùn)營官,辭職后還不到一年,他和他的朋友們就投資了十余家高端服務(wù)公司,做起了富豪們的生意。

  曾李青是深圳最早的網(wǎng)民之一,1999年,他和馬化騰等人一起創(chuàng)辦騰訊公司,他本人持股10%以上。隨著騰訊公司的融資、上市、股價上揚(yáng),他的身價也因此增長。

  2007年夏天,曾李青帶著億萬財富從騰訊退休,同時他也從中歐商學(xué)院畢業(yè)了。

  2006年,曾李青聯(lián)合招商地產(chǎn)、茂業(yè)百貨等經(jīng)過一年多的市場調(diào)查、行業(yè)考察完成了一篇關(guān)于男士服裝定制的畢業(yè)論文,據(jù)悉,這是中歐建校歷史上第一個以一份商業(yè)計劃書形式作為畢業(yè)論文。

  退休后,他計劃把中歐商學(xué)院EMBA的那篇畢業(yè)論文變?yōu)楝F(xiàn)實。曾李青很快在富豪圈子里找到了同行者。2007年4月,曾永青拉上王濱、莊吉集團(tuán)總裁吳邦東,以天使投資人的身份創(chuàng)建了一家賣高檔襯衣的網(wǎng)站“拉特蘭”(Latland),首期投資300萬美元。

  拉特蘭瞄準(zhǔn)Zenga(杰尼亞)、Ar-mani(阿瑪尼)等國際名牌的消費(fèi)群,以個性化定制、量體裁衣為手段,為他們提供均價在1000元左右的定制襯衫。

  用戶撥打400電話之后,會有拉特蘭的裁縫助理上門提供量體顧問服務(wù)。量體師亦統(tǒng)稱為裁縫助理,他們會同時帶去幾本面料,為客戶做面料款式的選擇建議,還會詢問客戶日常的工作性質(zhì)、出席場合、愛好,如果遇到銀行家,他們會問:“您是否需要鉆石或者水晶扣子?”

  “因為我們沒有門店,量體師就是我們對外的門面?!崩靥mCEO張德祥說。

  拉特蘭的核心團(tuán)隊,主要來自騰訊和莊吉。張德祥此前是騰訊網(wǎng)財富通副總經(jīng)理,也是騰訊電子商務(wù)的重要人物。而負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總裁陳小可則曾經(jīng)為莊吉西服管理著2萬人規(guī)模的工業(yè)園區(qū)。

  最初,李彥宏、陳彤開始在拉特蘭消費(fèi)。在半年時間內(nèi),憑借幾位老板的私人圈子,一些風(fēng)險投資家、互聯(lián)網(wǎng)CEO以及媒體高管等高級用戶成為拉特蘭的第一批客人。

  定制的市場究竟有多大?張德祥稱:“現(xiàn)在國內(nèi)大概有36萬的用戶家庭屬于富裕階層。大概做到10%左右,即36萬的客戶,就已經(jīng)很可觀了?!?

  然而,爭奪這塊市場的,不僅有新興企業(yè),更有HUGOBOSS、阿瑪尼、杰尼亞、切瑞蒂1881等歐洲老牌高端定制品牌,它們早已對中國市場雄心不已。

  2007年4月,70年代就開創(chuàng)了“量身定制”的意大利品牌杰尼亞男裝,在上海專門展覽了其定制產(chǎn)品,開始拓展杰尼亞的傳統(tǒng)優(yōu)良工藝。

  定制產(chǎn)業(yè)鏈

  高端襯衫定制打開了一扇窗,曾李青和他的伙伴看準(zhǔn)的是圍繞著這個群體的交流平臺,打入高端的旅游、房地產(chǎn)項目等。

  各種針對富人的行業(yè)接踵而來。

  曾李青和他的朋友在2007年底,投資百萬開辦了一家旅行社,而通常一家旅行社10萬元注冊就夠了。

  這家名為太美科技控股的公司,專門做富豪的旅游定制,定義為頂級品質(zhì)生活管理公司。

  旅行社的投資人堪稱“夢之隊”。

  該公司總裁梁冬,曾任職鳳凰衛(wèi)視,任職百度副總裁(市場及品牌),負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)百度的品牌及文化建設(shè)。此外,投資人還包括陳宏、曾李青、郭明、胡世輝。其中,陳宏與曾李青同是漢能聯(lián)合投資人,歷任跨境投資銀行與私募漢能投資集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官。至今為止,漢能集團(tuán)已經(jīng)擁有40多名投資銀行專職從業(yè)人員,并完成超過22個財務(wù)顧問項目,交易額達(dá)10億美元。胡世輝原為派格太和傳媒的總經(jīng)理,他歷任北京首發(fā)信安公司和海南信安公司CEO。信安公司是由胡世輝等聯(lián)合武漢大學(xué)、中國華控、東軟集團(tuán)、維豪公司、清華深訊等戰(zhàn)略投資股東于2000年投資創(chuàng)建的高科技企業(yè)。

  “我們的想法是,有錢人一想到旅行,就會想到太美。”梁冬說。他同樣曾經(jīng)是中歐商學(xué)院的學(xué)生,“如果說中歐培養(yǎng)的是EMBA,那么太美的一次旅行培養(yǎng)的就是TMBA,(T-travel),一個有錢人的‘聚’樂部?!?

  他們的理想是打造一個定制的產(chǎn)業(yè)鏈,包括衣食住行各個方面,此外,鉆石、沙發(fā)甚至旅行包也都在成為新瞄準(zhǔn)的定制方向。

  “洗發(fā)水等消費(fèi)品可能彼此相差無幾,但是奢侈品在中國會有很大的發(fā)展空間?!痹钋嗾f。

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